Red Hat Sales Account Manager - Public in Tokyo, Japan

Company Description

At Red Hat, we connect an innovative community of customers, partners, and contributors to deliver an open source stack of trusted, high-performing solutions. We offer cloud, Linux, middleware, storage, and virtualization technologies, together with award-winning global customer support, consulting, and implementation services. Red Hat is a rapidly growing company supporting more than 90% of Fortune 500 companies.

Job summary

Red Hat セールスチームでは、エンタープライズセールスアカウントマネージャー (勤務地:東京) を募集しています。このポジションでは、担当の分野または業界で Red Hat ソリューションやサービスを販売して、市場シェアと収益を拡大します。また、担当分野の既存顧客と新たな 関係を築いたり、事業を拡大したりします。各アカウントでの販売プランの立案と実行を補助するほか、量的および質的パフォーマンス目標の達成も求められます。また、高い水準の Red Hat バリュープロポジションの発表やプレゼンテーションも期待されます。

Primary job responsibilities

  • 新規顧客アカウントの獲得及び既存アカウントとのビジネスを拡大することで、セールス目標を達成すること。

  • 見込み顧客を発掘、訪問し、顧客の課題の解決に向け技術的および管理製品情報提供、デモンストレーション、価格提示等

  • 一連のセールス活動を行うこと。

  • 各製品・サービス分野にまたがった持続可能な収益を展開し、成立させること。

  • 会社の目標に沿った正確な販売予測を立て、これを成立させること。

  • 顧客のビジネスおよび技術的製品要件を理解すること。

  • 既存ビジネス関係の拡大と新規ビジネス獲得に責任を持つこと。

Required skills

  • 5-8 年の営業経験および実績。できればソフトウェアまたは IT 業界であること。

  • 政府機関(防衛及び官公庁)でのソリューションセールスモデル及びセールスサイクルの理解と実践力。

  • 社外パートナー及び社内関連部署との連携によるビジネス遂行力。

  • オープンソーステクノロジーに対する情熱。

  • 見込み顧客の発掘から成約まで、完全な販売サイクルについての理解。

  • 担当分野もしくは市場セグメント内に存在する企業および機会の理解。

  • 柔軟性、自主性、およびイニシアチブを発揮しつつ、動的なチームの一員として作業する能力。

  • 学士号。ビジネス、マーケティング、もしくは技術系分野ものもであれば尚可。

  • 英語力あれば尚可。

Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, uniformed services, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

Job ID 60424

Category Field Sales